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"Mas que nunca, en Navidad debemos vivir con sencillez, para que los otros puedan sencillamente vivir."

Nos despedimos de la evaluación con la performance que los alumnos de 4º ESO A (Actividad de Tutoría) van a hacer sobre el consumo exagerado en estas fechas. Para abrir boca, antes de que colguemos nuestro proyecto, aquí os dejo por un lado, el vídeo (en inglés) de Graham Hill. En él se explica que tener menos cosas nos puede proporcionar más felicidad, ahorro dedinero, ser más  libertad y disponer de más tiempo. tiempo.



Por otro lado, el esquema de la actividad que el lunes y martes estamos organizando y que representaremos para toda la comunidad educativa en el patio del IES "Poeta Claudio". Si no tienes planes para el miércoles 21 a las 11.00h, pásate por Zamora, estas invitado.

WHO IS THE ENTREPRENEUR?

Lo esencial para llegar a ser emprendedor: Ganas de aprender. ¿Cómo? Aprender haciendo (la clave), aprender imitando (importante) y aprender escuchando (básico).

Fuente: Forbes.

Part 2
Part 1 (last week): Unlike thinking about entrepreneur (a noun, something you are or aren’t) or starting companies (a verb), entrepreneurial is an adjective. It conjures a list of characteristics. Verbs and nouns—like “risk-tolerant person,” or “starting a new company,” or are all-or-nothing. They reinforce the idea that either you are or you aren’t, you do or you don’t.  Entrepreneurs are the ones who start companies; but entrepreneurial can happen anywhere there is opportunity—and that is just about everywhere. Thinking in adjectives frees you from binary, either-or thinking because characteristics can exist in degrees. And more importantly, characteristics can be learned.
*     *     *     *     *     *
Part 2:  No one should wait to learn everything before starting to think and act entrepreneurially, innovating and executing. (Remember: ideas are fine, but worthless.  The value is all in the execution.) Entrepreneurs first and foremost have to become self-starting, learning machines. Actually learning is fun. Everybody loves learning new things. Learning new associations between ideas and concepts generates dopamine in your brain. [1]< [2] Dopamine is a neurotransmitter, and brains love dopamine. Learning to be more entrepreneurial, then, positions you to execute successfully on things that are meaningful to you, and it gets you high on dopamine at the same time. How good a deal is that?
So how do you learn to be more entrepreneurial? Entrepreneurial learning starts with a little self-reprogramming. Most of our lives we’re socialized to follow procedures, memorize curricula of structured knowledge, “study to the test.” But in the real world where we all have to function, that kind of thinking isn’t ideal, especially if you want to be entrepreneurial. A kindergarten poster put it succinctly: “Learning is 5% hearing, 10% seeing, and 85% doing.”
5% of what you learn on any given thing you learn by hearing: listening to someone talk about it, reading about it. They’re all great sources of information. But it’s only information and there’s only so much good information you can possibly internalize, much less recall and apply when you need it. Learning is heavily contextual. This means most hearing and reading happens disconnected from context and is never internalized, and so it’s quickly lost.
10% of what you learn, you learn by seeing. If you watch someone else do something, you internalize that action on all sorts of subliminal levels. Psychologists call this imitative or social learning. It’s almost automatic, hard-wired learning, and it happens beneath our conscious awareness. We just sort of become what we see someone do. It’s neurological: even animals learn this way.[3],[4]To learn, observe people who do something that seems valuable effectively and successfully. The more you put yourself around people like this, the more you’ll find you can’t help absorbing their behaviors and ways of thinking—literally becoming more like them. Just be careful what you wish for. You want to become  like the right kind of people!
And then there’s the 85%—learning by doing. Remember contextual learning? Almost by definition, experiential learning is contextual. That’s why it’s so effective a teacher. Learning by doing means executing first and continuously, learning what works, building plans and strategies later.[5] Books, podcasts, classes, imitating people may help you learn, but they can only take you so far, and they will never get you started. You will never learn how to swim standing by the side of a pool. You have to get in the pool.
Remember, success really isn’t a good end goal. Success is a “second thing,” and you can’t get second things by putting them first. You can only get second things by putting first things first. Most successful entrepreneurs we’ve met aimed to do something they felt was worthwhile. It always boils down to this: what do you want to achieve, and how will you achieve it? If you care about going after something enough, there will always be a way to learn what you need to learn, and to find the resources you need to make it happen. That’s entrepreneurial, and it can add value anywhere.

[1] Berridge, Kent C., and Terry E. Robinson, “What is the role of dopamine in reward: hedonic impact, reward learning, or incentive salience?” Brain Research Reviews 28 (1998): 309–369
[2] Spanagel, Rainer and Friedbert Weiss, “The dopamine hypothesis of reward: past and current status,” Trends in Neurosciences. 22 (1999): 521–527
[3] Zentall, T.R. “Imitation: Definitions, Evidence, and Mechanisms,” Animal Cognition 9 (2006): 335-353.
[4] Whiten, A., D. M. Custance, J.C. Gomez, P. Teixidor and Bard, K.A.. “Imitative Learning of Artificial Fruit Processing in Children (Homo sapiens) and Chimpanzees (Pan troglodytes),” Journal of Comparative Psychology 110 (1996): 3-14.
[5] Sarasvathy, Saras D., “What Makes Entrepreneurs Entrepreneurial?” Darden Case Collection ENT-0065 (2004): 3.

COMUNICACIÓN ORAL EN CLASE PARA REMATAR LA EVALUACIÓN.

¿ERES CAPAZ DE DEFENDER UN ARGUMENTO EN PÚBLICO?Bajo este título, os dejo en el blog el guión necesario para preparar vuestra intervención pensada para la segunda semana de Diciembre. Seguid todas las pautas y recordad que es la última actividad individual  de esta evaluación que cuenta para nota. Ánimo, peparad bien vuestra intervención,  dejad los nervios en casa y convenced a la audiencia con argumentos sólidos y bien fundados.

HOY PREMIO: EL CASO DE RYAN HERLJAC. ¿QUIÉN SERÁ EL AFORTUNADO/A?

La metodología CLOUD COMPUTING que he puesto en práctica este año con vosotros, está dando muy buenos resultados. Ya tenéis corregidos al menos 3 trabajos individuales y otros tantos de grupo.(Todas las correcciones las tenéis en Dropbox).

Como viene siendo habitual, me gusta remarcar aquellos trabajos que han sido especialmente bien llevados. Ya sabéis que el esfuerzo siempre tiene recompensa en Iniciativa, por ello  mi gusto por publicar el resultado de vuestro esfuerzo.

Hoy le ha tocado  Kawtar (4ºESOB)  y su análisis del caso de Ryan Herljac.



Después de que cada uno, individualmente haya visto en su casa el vídeo explicativo sobre este ejemplo de joven emprendedor social, estas son las conclusiones de Kawtar:

·   Idea emprendedora: sus metas eran tres: la primera conseguir agua limpia para los paises africanos, la segunda educar a la gente y  enseñarles la importancia del agua limpia y la tercera, es motivar a la gente, implicarla y transmitir esperanza.

·     Origen de la idea:   estando Ryan en primaria,  la profesora les propuso inventar algún proyecto a desarrollar. Ryan pensó en la posibilidad de recaudación de dinero para llevar agua limpia a los países subdesarrollados. La profesora lo rechazó, era demasiado complejo. Sin embargo Ryan siguió con su idea y así, poco a poco y con su esfuerzo y dedicación, el proyecto vió la luz llevando una bomba y la canalización de agua limpia a África.

·   Forma de implantarla: Recaudando dinero (sus ahorros, trabajos adicionales para su familia que eran remunerados...)  y con él compró  primero bombas de agua, para llegar a construir canalizaciones de agua potable.

·  Edad de comienzo del negocio: con tan solo 6 años, Ryan consiguió 2.000$, que utilizó para la construcion de una planta de agua en áfrica. y ahora con 17 años, ya ha ayudado en la construción de 432 plantas y 266 proyectos, en 15 países de tres continentes.

·      Apoyos: su apoyo fundamental fue el recibido de sus padres.

·     Explicación del proyecto: El proyecto consiste en la  construcción de plantas, canalizaciones de agua limpia, y hacer programas de ayuda para África.

(Blanca)

CHARLAMOS CON EMPRENDEDORES DE LA ZONA.

Una idea que se me ocurrió el año pasado, y que  hasta ahora ha funcionado bien, es la de entrevistar a conocidos que hayan montado un negocio.
Entrevistarles nos aportará una información riquísima, sus opiniones y experiencias confirmarán lo que hasta ahora hemos estudiado.

Como ejemplo para aquellos que todavía debéis "rematar" bien la entrevista o la charla amena con el emprendedor, os dejo aquó cuatro entrevistas bien elaboradas y bien llevadas. Espero que os sirvan de ejemplo:

entrevista

SE PILLA ANTES A UN MENTIROSO QUE A UN COJO.

Hoy os presento tres disciplinas que estudian la comunicación no verbal:
  • La kinésica o quinésica estudia el significado expresivo, apelativo o comunicativo de los movimientos corporales y de los gestos aprendidos.
  • La Proxémica es el término empleado  para describir las distancias medibles entre las personas mientras éstas interactuan entre sí.
  • La paralingüística rama que se interesa por los elementos que acompañan a las emisiones propiamente lingüísticas y que constituyen señales e indicios, normalmente no verbales: intensidad y tono de voz por ejemplo.
Vamos a aprender a interpretar todos estos aspectos y, en la medida de lo posible, a controlarlos. 

Pues bien, para trabajar este tema os propongo la siguiente actividad dividida en 2 partes:

PARTE I: INTRODUCCIÓN.

1º) Visto el apéndice teórico en clase.
2º) Veremos este vídeo introductorio que refleja formas de expresión que comunican estados de ánimo. Gracias a Francisco Alcaide, he escogido un vídeo introductorio sobre lenguaje corporal referido a la serie "Lie to Me" a través de la cual iremos analizando estas tres ramas.



PARTE II: ANÁLISIS.

Saber de comunicación no verbal es más importante de lo que parece, y podemos aprender mucho de la comunicación no verbal  de destacados personajes (políticos, artistas y deportistas) mundiales. 

 METODOLOGÍA DE TRABAJO (parte 2):
  • Veremos el fantástico capítulo "Lenguaje Corporal" del canal Historia. Dura 90 min distribuídos en 9 pequeños vídeos.
  • Según vayamos viendo el vídeo, debéis rellenar la plantilla que os facilitará la profesora sobre elementos que nos permiten descifrar el lenguaje corporal de dichos personajes.
  • Y finalmente, expondréis al resto de la clase la  mentira o la situación presentada en el vídeo  que os haya resultado más curiosa, junto con la comunicación no verbal que la delata.

Cap.1.


Cap.2




Cap.3 
Cap.4 

Cap. 5
Cap. 6.


Cap 7.
Cap. 8

Cap. 9



GLOBAL ENTREPRENEURSHIP WEEK.

"La Global Entrepreneurship Week Spain tiene como objetivo inspirar a los jóvenes a convertir sus ideas en realidad y ayudar a los emprendedores a hacer crecer sus empresas buscando y generando mejores prácticas de negocio. Para ello fomenta la organización de un gran número de actividades en diferentes ciudades de la geografía española a lo largo de la tercera semana de Noviembre."

Fechas que comprende: 14-20 Noviembre.

¿QUÉ APORTA LA GLOBAL ENTREPRENEURSHIP WEEK?



¿QUÉ HACER SEGÚN PAU GARCÍA MILÁ, EMBAJADOR GEW?,

"Tenemos que empezar a pensar a lo grande"

Y, ¿nosotros participaremos?, durante esa semana programaremos la realización de actividades de  difusión del espíritu emprendedor en el IES. 
ACTIVIDAD PROGRAMADA: PRESENTAREMOS A LA COMUNIDAD EDUCATIVA  LOS PROYECTOS EMPRESARIALES DE AMIGOS O FAMILIARES EMPRENDEDORES.

EL PODER DE LAS PALABRAS: ¿QUÉ HICISTE CON MI LETRERO?

Hoy en clase, hemos comenzado la unidad de comunicación. Los próximos días trabajaremos la comunicación escrita. Para lo cual hoy hemos visto el magnífico cortometraje "LA HISTORIA DE UN LETRERO",  que no sólo nos transmite una tremenda carga de sentimiento y humanidad, también nos es útil para trabajar aspectos relativos a la comunicación como:
  • Los elementos del proceso de  comunicación.
  • La comunicación escrita: cómo crear un mensaje de forma eficaz.
  • Comunicación no verbal.
Una vez visto el cortometraje, que os vuelvo a dejar aquí:



 Os planteo varias cuestiones para reflexionar:

1º) PARTE I. Asocia los elementos del proceso de comunicación general(EMISOR, RECEPTOR, MENSAJE, CANAL, CÓDIGO Y FEED-BACK) a los elementos concretos de la Historia de un letrero.

2º) PARTE II. Estudiamos a fondo el mensaje de la historia.

Estos son los dos carteles, el original a la izquierda y el final a la derecha. Observadlos bien, y teniendo en cuenta el contexto en que ambos fueron escritos, responded a las cuestiones que os planteo más abajo.
Reflexiona sobre: 
  1. ¿Qué es lo primero que llama la atención sobre el cartel original?.
  2. ¿Crees que el primer cartel es más  comunicativo o informativo?.
  3. ¿Cual es la diferencia fundamental entre el primer y segundo cartel?.
  4. ¿Por qué el segundo cartel logra comunicar eficazmente el mensaje?.
Fuente: palasatenea

    Entrevista a la directora de ESADE

    Esta mañana, mientras venía conduciendo, en RNE1 entrevistaron a Eugenia Bieto, directora del ESADE, dando su visión sobre los emprendedores en España, problemas y oportunidades. La entrevista no tiene desperdicio.

    Cuando hay buenos proyectos, el dinero acude a las ideas de los emprendedores.

    C + € = E²

    La cultura que se cambia con la educación + la financiación = E² (Una España que emprende)

    enlace al resumen ejecutivo del libro blanco del emprendedor
    http://prensa.esadeblogs.com/files/2011/10/libro-blanco-CASTELLANO.pdf



    TODOS PODEMOS CAMBIAR EL MUNDO, BILL DRYTON

    Premio Principe de Asturias 2011 a la COOPERACIÓN. 

    Trabajando en favor del emprendedor social




    ANÁLISIS DE LA FUNDACIÓN ASHOKA. 
    (Trabajo de: Raquel Alonso, 4A)


    • Bill Dryton y los emprendedores sociales.


    Bill Drayton funda la organización Ashoka en 1981 de la que  actualmente es presidente; en la que apoya y ayuda a jóvenes con ideas emprendedoras e innovadoras, por ello recibe el premio Príncipe de Asturias en 2011 de cooperación internacional. En estos momentos es la asociación de emprendedores sociales más grande del mundo. Funciona de manera que selecciona a los emprendedores sociales valorando sus proyectos y no busca una mejora económica sino social.
                     

    • ¿Qué es emprendedor social según ASHOKA?

    Para la asociación Ashoka un emprendedor social es aquel individuo que busca mejoras  para los problemas sociales más urgentes de combatir que se presentan en la sociedad. Son ambiciosos y persistentes con sus proyectos para buscar mejoras inmediatas a los principales problemas del momento y a su vez con ideas innovadoras.

    • FEEDBACK PROFESORA: Es un análisis muy sintético, claro y que recoge las ideas de la Fundación. Enhorabuena por tu trabajo, SIGUE ASÍ!

    LOS CASTELLERS, CONSTRUYENDO CASTILLOS DE EQUIPOS HUMANOS.


    LA TRADICIÓN DE TODO UN EQUIPO.

    Hoy os presento una síntesis de la primera parte del tema: características del equipo, los roles del equipo y la justificación de la existencia de equipos de trabajo.

    Para ello, vamos a analizar el caso de los Castellers, declarados patrimonio Inmaterial de la Humanidad por la UNESCO. Es sorprendente ver que el trabajo colaborativo no es tan nuevo, va más allá del ya comentado Crowdsourcing, y un ejemplo de ello es el caso de los Castellets.

    METODOLOGÍA:

    1. Veremos el vídeo (aproximadamente durante 2 0 3 min) sin sonido, para hacernos una idea, si no conocemos esta tradición española, de cómo se organiza el conjunto de miembros para formar un castillo humano.

    2. Contestaremos las siguientes preguntas:

    a) ¿Cómo deben ser los miembros de un equipo?

    b) ¿Cómo se alcanza un objetivo común? ¿qué es la sinergia?. Explica este concepto en el ejemplo de los Castellers.

    c) ¿Cuál es la labor del líder en el equipo?

    d) Aplica estos conceptos (al caso de los castellers): coordinación, complementariedad, comunicación, compromiso, cohesión.
     3. Visionaremos de nuevo el vídeo, pero ya con sonido para contrastar las respuestas.


    +++ *** +++ ESPERO QUE OS GUSTE +++ ***+++

    Dedicado a todos mis colegas  catalanes

    EL EQUIPO "A", TODO UN TRABAJO DE EQUIPO.

    Comenzamos la Unidad 2:  "Trabajo en equipo", y para arrancar con los roles de los miembros deL equipo de trabajo os presento una de mis series favoritas,  archiconocida en los años 90, " El Equipo A".

    Los que ya hemos pasado de los ventitantos, recordamos con nostalgia el comienzo de la serie, que en todos los capítulos tenía la misma cabecera:



    Esta serie cuenta la historia de  4 ex-militares que al ser encarcelados sin motivo aparente se fugan de la prisión en la cual cumplían su condena. 
    A partir de ese momento, se nos presenta a unos militares que,en todos los capítulos prestan ayuda a civiles en problemas. Gracias a la coordinación, la colaboración y las sinergias del trabajo en equipo siempre consiguen solventar todas las situaciones que se le presentan.

    Esta es una magnífica parodia emitida en La hora Chanante parodió esta serie:


    El análisis de los personajes (publicado en Nostalgia TV), muy diferentes entre sí, fortalecía y cohesionaba al equipo, estas son sus características:

    - Coronel John “Hannibal” Smith: el jefe de la banda, su principal habilidad era planear todo y, por supuesto, sus disfraces, que podían ir desde un pollo hasta un cocodrilo. Su frase característica era la que siempre decía al final del capítulo: “Me encanta que los planes salgan bien”
    - Sargento “M.A.” Baracus: el segundo al mando, era el que conducía la furgoneta y su principal característica era ser el fuerte y el bruto del grupo. Tenía la cualidad del miedo a volar, lo que desencadenaba en que siempre lo tenían que drogar si tenían que hacer un vuelo en avión o helicóptero.
    - Capitán H.M. “Loco Aullador” Murdock (Murdock): se podría decir que Murdock era el desequilibrado del grupo, siempre lo tenían que ir a sacar de algún manicomio o residencia psiquiátrica. Era el piloto del grupo, lo que hacía tener una relación muy estrecha y especial con M.A.
    - Teniente Templeton “Fénix” Peck: el guaperas del grupo, era el que siempre hacía las funciones de ir de incógnito y tratar con la mayoría de clientes de primera mano.

    C de CLOUD COMPUTING EMPRESARIAL.

    Solución tecnológica consistente en alojar información de empresa en la red, sin un soporte físico como un disco duro, toda la información se aloja en la red.

    --> Aplicado a la empresa:




    Por tanto, consiste en cambiar la forma de organizar un negocio, en alojar toda la información empresarial en la red. 
    Es un modelo de gestión colaborativo tiene como principal ventaja el ahorro de costes, ya que tiene total independencia de hardware y software al encontrarse las aplicaciones en un servidor remoto de las instalaciones del proveedor.
    Mientras que como aspectos negativos (señala tecnocas)  podemos encontrarnos con la confidencialidad y legalidad, en el sentido de que es importante que conozcamos el lugar físico en el que está ubicada nuestra información

    En esta línea, cabe citar la aplicación de Google  Chrone Os. Chone OS, es un sistema de código abierto basado en Linux  y sus aplicaciones estarán basadas en nubes (que necesitan de Internet) y un entorno de simplicidad y funcionalidad como objetivo principal.

    AU REVOIR "SALAMANCA SOCIAL SCIENCE 2011".

    Hoy ha concluído la S3F, un festival con 60 ponentes de grandísima calidad en el que los interesados por la economía (jóvenes, adultos, ancianos, universitarios, escolares, expertos)  hemos disfrutado muchísimo, hemos intercambiado conocimientos.

    Para comenzar este post, mi agradecimiento  a FEDEA por  el trato y las facilidades que dió al IES Poeta Claudio Rodríguez para participar en el festival. 

    A continuación, y en vista de la importancia que he dado desde que en mayo del 2011  publicara mi primera entrada sobre el festival,  unas reflexiones personales sobre el evento:
    Día 6.
    El jueves, mal día para los emprendedores, para la gente creativa  e innovadora. Nos levantamos con la noticia del fallecimiento del genio Steve Jobs. Pero en el IES Poeta Claudio Rodriguez (Zamora) remontamos el día pensando en lo que nos esperaba en Salamanca. A las 9.00h cogimos nuestras mochilas y nos plantamos en el S3F. Fue una sesión intensa, primero un poco cultural y a las 12.30 empezaba el maratón de economía.  Una experiencia muy positiva para todo aquel al que le guste la Economía.
    La primera ponencia a la que asistimos fue llevada razonablemente  bien por Luis Garicano. Los ponentes, periodistas de medios económicos británicos y americanos, nos comentaron cómo se ve España fuera de nuestras fronteras. Lo mejor de la sesión, los alumnos salieron encantados.
    Por la tarde nos esperaba una sesión un poco más compleja, la crisis financiera. Moderada fenomenalmente bien por Antonio Cabrales. Lo mejor de la sesión, los chicos comprendieron de manos de expertos las causas de la crisis.   Nos hicieron la foto oficial y nos volvimos para Zamora.

    Día 7.
    Y siguió el festival de contenidos, de expertos, de gente (hasta 7000 personas).
    Por la tarde, a pesar del cansancio del día anterior, no me podía perder a Eduard Punset, quien  insistió en subrayar el papel de los jóvenes para salir de la crisis y cómo no, el papel de la educación. Utilizando palabras de  Francisco Alcaide, Eduard Punset insistió en  no estandarizar a nuestro alumnado, en que debemos potenciar el talento, la creatividad e ir más allá de las capacidades meramente cognitivas. Una exposición que a mí, personalmente se me hizo muy corta. Pero, nunca te cansas de escuchar a una persona como Punset porque...¡se puede aprender tanto de sus conocimientos!.
    -Y por la tarde, una sorpresa Douglas North (Nobel de Economía) había causado baja y fue sustituido por una de las pocas mujeres economistas que tomaron parte en el S3F, Deirdre McCloskey. La profesora McCloskey, quien  hizo gala de ser una magnífica oradora y tener un gran sentido del humor, centró su discurso en la idea de que las instituciones no son máquinas  que producen bienes y servicios para los ciudadanos. Las instituciones, según ella, son los individuos e insistió en la idea del humanomics. En este sentido dejó claro que no compartía las ideas del profeesor North.

    Día 8.
    Mesa redonda a las 12.30h, ¿el tema?, uno de los que a mí personalmente más me interesa las redes sociales y el capitalismo que viene. La charla fue de un gran nivel, varias ideas que extraje del debate: El crecimiento se basa en la innovación, los emprendedores son la pieza angular en este contexto.
    Pero varias cuestiones a tener en cuenta: El emprendedor es quien cree y cuenta una historia, esa historia da respuesta a un problema de la sociedad, la elección de la ubicación para emprender es importante (o no, según Teodosio del Caño), una buena manera de emprender es a través de la figura de empresa colaborativa y el papel de los docentes es crucial en la formación de emprendedores. La formación en cualidades emprendedoras no se hace en las escuelas de negocios, sí en los centros educativos de Secundaria, de ahí el papel importante de los docente en esta materia.
    Desde luego, no olvidaré esta sesión.
    Y por la noche...Finn Kydland, quien hizo  un análisis macroeconómico del estado de la macroeconomía de varias naciones y concluyó que  es imprescindible la credibilidad del país, para lo cual es esencial una buena política fiscal.

    Día 9.
    El festival se clausuró con la mesa redonda "preguntas incómodas para economistas". Me quedo con las intervenciones del profesor Dolado. Juan José Dolado (experto en materia laboral) expresó sin reparos los problemas estructurales que según él deben ser objeto de reforma: acabar con la dualidad contractual, mejorar la educación y reforma de administraciones públicas entre otras. Me encantó el vigor y la fuerza de su exposición.

    Además tuve la suerte de compartir unas palabras con él. Su insistente pregunta ¿qué hacemos los docentes en Castilla y León para estar, según el informe PISA, al mismo nivel que Finlandia en términos medio?. No tuvimos tiempo para dar solución a la pregunta, pero espero volver a tener la oportunidad de hablar con él.

    Balance, positivo, ahora a esperar que todos los documentos audiovisuales los cuelguen los organizadores del evento.


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