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We are Knowmads, We rock!

Un knowmad según Raquel Roca es una persona versátil y capaz de adaptarse al mercado porque disponen de conocimientos y de competencias clave para desarrollar un perfil profesional con éxito.


El primer paso para construir la carrera profesional de un Knowmad es construir su marca personal y desde el IES Fray Luis de León, estoy obligada en presentar este escenario a mis alumnos/as que empezarán el próximo curso la Universidad. acercándose poco a poco al mundo laboral.

¿Por dónde empezamos?

La marca personal es la huella que dejamos en los demás y el recuerdo que estos tienen de nosotros. 

Diseñar una marca personal es pensar en  quién somos, quién queremos ser, qué podemos ofrecer... Por ello el punto de partida es reflexionar y controlar todo lo que se dice en redes  de nosotros mismos y teniedo en cuenta:

- La marca personal nos va a permitir que el "cliente" te llame sin que tengas que buscar (enviar correos, CV...). El valor de lo que cuentas permitirá que el trabajador venga a buscarte y que el poder de negociación lo tengas tú.

- Una buena marca personal genera necesidad y deseo en otros si hemos sido capaces de contar al mundo que somos personas imprescindibles. De modo que ampliamos nuestro círculo personal y crear un networking casi infinito.

- Nos diferenciamos de la competencia dado que buscaremos la forma de hacer las cosas de manera autóctona, propia y  diferenciada.

- Se te conocerá claramente en un sector/target. Esa relevancia que se consigue con el tiempo, nos permite alcanzar un status diferenciado. Eres un gran proveedor de contenidos de interés, ¿y otros...lo saben!.

La estrategia a seguir en la construcción:

1. Definir objetivos y cómo encajan en el mercado. En esta fase piensa en qué sueñas, qué te gustaría lograr, ¿sobre qué harías un producto visual único que te hace sentir genial?.

- Quién soy (qué capacidades y destrezas. Reconócete (hay que ser auténtico, poco artificial y único)

- Mis propósitos, mis valores, mis objetivos/sueños a M/P.

2. Identificar lo que nos hace diferentes y hacemos bien.

Cómo me ven, qué imagen doy, qué ideas tiene de mi quien me rodea, mis pasiones y talentos, qué me gusta, cuáles son mis hobbies...

- Pregunta a tu entorno (algunos del entorno escolar, otros del familiar): cómo te ven, cómo te etiquetarían, qué destacarían de ti, en qué piensan que eres muy bueno, qué deberías mejorar.

- Futuro¿en qué te gustaría trabajar en los próximos 5 años?, ¿cómo te vea ahí?

- Pasiones: Soy bueno y me gusta y porqué.

3.  Quién es tu audiencia/ quién quieres que te siga.

  • Perfil de tus seguidores, influencers que construyen valor en tu marca y que aportan valor a tu audiencia.
  • Concreta en quién quieres generar deseo/necesidad. Quién va a buscarte porque eres una persona singular, única.

4) Beneficios/ Singularidad de tu marca.
  • Es el core business de tu marva,lo que te hace único y por lo cual te van a elegir a ti.
  • Qué beneficos ofreces en términos de producto o servicio, qué atributos destacarías de tu oferta.
  • Valor diferencial de tu pmarca. ¿por qué tú y no otro?

5) Qué necesito/ qué obtengo.
  • Necesidades: Tiempo, conocimientos, dinero...necesarios para construir mi marca personal.
  • Retornos que quiero obtener: visibilidad, diferenciación, liderazgo...

6) Canales por los que tu audiencia te conoce/quieres que te conozca.

  • Diseño Visual de nuestra marca. Web, blog, Hub (diseño, colores, slogan...). EL Hub es una web en el que se trabaja con tu dominio (.com). Es una tarjeta de visita virtual que compila toda la información sobre nosotros (con un blog integrado en el Hub que genere contenido interesante que te permite posicionar).
  • Uso de canales  (RRSS) para comunicar y potenciar nuestra marca personal (twitter, instagran, linkedIn que generen tráfico en tu Hub)


¿Qué busca el mercado de trabajo actual?, a gente como nosotros.

Ayer tuvimos la gran suerte de ser invitados  a las III Jornadas de estudiantes de Economía y Empresa USAL y disfrutamos de una sesión formativa de primer nivel. Los alumnos y alumnas de 2º bachillerato pusieron en práctica todo el aprendizaje adquirido a lo largo del año. 

Como profe, ha sido una experiencia muy reveladora que me ha permitido cotejar que todo lo que hemos trabajado ha  generado un buen poso en la experiencia vital de mis alumnos y alumnas.

Acudimos a las Jornadas fundamentalmente porque uno de mis maestros era la estrella invitada a las Jornadas, el gran Juan Pastor que conoceréis todos. Además,  las ponencias me parecieron muy interesantes para ampliar la excelente formación económica, empresarial y emprendedora que reciben mis alumnos y alumnas dentro de la educación pública.



La Jornada comenzó, para nosotros, a las 10.45h. Juan Pastor nos habló de creatividad, de la necesidad de entrenarla para potenciar la genialidad individual y el aprovechamiento diario que debemos hacer de cada momento para crear. Lo enfocó a despertar el talento de los chavales desde los hobbys e intereses. Para un chaval de 17 años eso de ser creativo en el entorno laboral debe de comenzar por su vida ordinaria.



Nos habló de la importancia de los perfi  les creativos. Cada persona se mueve entre uno o dos perfiles y puntualizó que todos los perfiles tienen una importancia crucial en el proceso.

Uno de los grandes retos en el aula de emprendimiento es entrenar a los alumno y alumnas para superar bloqueos relacionados con la cultura negativa y con la cultura del error. Debemos entrenar a los alumnos y alumnas a gestionar esa presión al miedo a fallar, la creatividad normalmente llega después de varias iteraciones.


A continuación hizo divertidas dinámicas en las que mis alumnos y alumnas aventajaron claramente a alumnos/as de 2º de carrera. Las dinámicas de pensamiento creativo son parte del entrenamiento que mis alumnos y alumnas tienen durante la primera evaluación. 


Según Juan, los alumnos y alumnas deben  avanzar en ser creativos practicando hábitos creativos,  gestionando la presión por los resultados, imaginando posibilidades a situaciones presentes y futuras, poniendo en práctica métodos creativos de conexión de conocimiento con observación de la realidad y desarrollando iniciativas con amigos y amigas.
Esta gran ruta que nos adelanta Juan me ha recordado el mapa de ruta de Manuel Herrrera. (Manuel, thanks for all your resources, I am very your teacher fan from Spain. If you come here, let me know)

A continuación el Director general de Deloitte España, Luis López Sánchez, nos habló de ideas muy interesantes para abordar la conexión entre la carrera académica y profesional:

1. El "match" entre la persona (y lo que es) y el mercado ( y lo que demanda).

2. Es fundamental comunicar lo que te difetencia, te hace un ser genial. Y ojo, no es la SUERTE. Según Luis es  lo que algunos llaman Suerte en realidad es un #Saber #Usar #Efectivamente #Recursos para #Tener #Éxito.

3. Para conectar con el mercado hay que conocerlo, entenderlo y darle lo que quiere. Hay que comprender qué competencias se demandan y "darle duro" para poner en valor la autenticidad, el liderazgo, la comunicación y la gestión de emociones. Me encantó este vídeo que nos puso que habla de cómo mientras algunos hablan de suerte y lloran por lo que no tienen, otros se lo curran y logran el éxito.

Para llegar a ese éxito, las empresas buscan entre personas con conocimientos determinados perfiles, los que mejor sepan poner en valor las competencias del perfil profesional demandado, ganan el puesto.
Según Luis, lo que hace que un candidato supere un proceso es lo que le hace único, esos detalles que hacen ver que la persona es trabajadora, responsable, curiosa, creativa y buena persona.

Para poner en valor estos detalles, Luis nos puso un excelente audiovisual que, de manera muy escéntrica, nos habla de retos que debe pasar un candidato. Aunque la mayor parte de procesos no van a ser tan desenfrenados ni radicales, sí permite hacer reflexionar al alumno/a que un expediente de sobresaliente no te asegura un puesto de trabajo, sólo te asegura un interés inicial de la empresa (previo al momento de conocer al candidato).

El expediente brillante se debe completar con un entrenamiento brillante en situaciones complejas que pongan en juego habilidades y destrezas que la empresa necesita de sus candidatos.



Finalmente la última ponenete no nos gustó mucho, una reclutadora de personal que nos aburrió, el contraejemplo claro a lo que yo exijo a mis alumnos en términos de comunicación: linealidad, tono bajo, poco dinamismo...Nos habló un poco de lo mismo que Luis focalizándose en portales de búsqueda de empleo y la digitalización de los procesos de selección.





Creando redes entre centros, transfiriendo el conocimiento

Seguimos avanzando en un curso lleno de vida, una vida diferente que nos ha tocado adecuar a las nuevas condiciones sanitarias y emocionales. 

Un curso en el que cada día me levanto con una enorme sonrisa esperando experiencias que pongan en valor algún aspecto importante de mi vida: mi familia, mis hijos, mis amigos, mi trabajo, mi crecimiento personal...

No tengo muy claro cómo titular este post, aunque quiero contaros cosas bonitas que han sucedido y que están sucediendo en mi vida como docente. La más bonita ha sido abrir de par en par mis clases a centros extranjeros y a mi amigo y compañero Pablo Riquelme. (Si no lo conoces, síguele, hace cosas estupendas, bien fundamentadas y crea valor inmaterial en las experiencias educativas que diseña para sus alumnos y alumnas).

El primero reto bonito ha sido lanzar el curso de creatividad a través del Centro Superior De Formación del Profesorado. Un curso en el que me acompaña gente de todas las especialidades con una emoción especial y un talento único en creatividad. El curso tuvo una clase en vivo muy bonita en la que hablamos de la personalidad creativa, de los retos creativos y de PISA2022.





Qué ganas de ver la prueba PISA de Creatividad y de ajustar el curso en próximas convocatorias a retos en la línea del marco de referencia.

El segundo reto precioso fue abrir nuestra clase a dos centros belgas, mis alumnos y alumnas hablaron en inglés sobre sus ideas de negocio. Otra experiencia única para ellos y para mi.



Fuente: https://twitter.com/iesfrayluis/status/1495873979474710536/photo/1

El tercero gran reto ha sido colaborar con mi querido amigo y compañero Pablo Riquelme en su Jornada de emprendimiento. Abrí mi clase a los alumnos y alumnas del centro Samaniego mientras daba mi clase a alumnos de FAG de 2 bachillerato. Pablo y yo hemos abierto un melón interesantísimo...crear redes docentes y aplicar la coeducación para compartir y transferir experiencias de aprendizaje que tumban muros, fronteras educativas autonómicas y limitaciones personales  que nos ponemos como docentes. Comienza una nueva forma de educar, de emocionar, de transmitir...


Durante la jornada, trabajamos un taller de creatividad on line en el que estudiamos el problema del Mar Menor.
Hemos trabajado diferentes maneras de expresión creativa; me ha gustado mucho estrenar en esta Jornada un taller muy chulo que une distintas formas de expresión creativa.


Algunos resultados de la dinámica: 






#LOVINGLIFEFRAY, crowdfunding para poner en valor el amor por la vida.

Hoy presento este bonito proyecto que nace de la observación y admiración de algunos proyectos emprendedores que ponen en valor las emociones, la vida y la esencia del ser humano.

Inspirado totalmente en la empresa Loving Life, adaptamos su idea a nuestra formación emprendedora para poner en valor las sinergias del cluster emprendedor del IES Fray Luis de León y captar fondos que nos permitan cumplir el sueño de viajar a una escuela de capacitación emprendedora con actividades de networking fuera de Salamanca.

El proyecto que lanzamos es muy chulo, se basa en que los alumnos, por grupo clase, unan sus ideas emprendedloras en torno a #LovingLifeFray y diseñen una plataforma de crowdfunding que entregue recompensas reales a los mecenas que quieran participar en nuestro proyecto.



La idea es llegar a un objetivo de 200€ entre todos.

Para ello es esencial que cada miniempresa de nuestro cluster emprendedor  tenga la capacidad de encajar su "core business" en la plataforma LovingLifeFray, diseñando y desarrollando elementos creativos y sostenibles que pongan en valor al ser humano y la vida.




Queremos que todo esté listo para el 14 de febrero, ¡qué mejor manera para celebrar el día de los enamorados que celebrando el amor hacia uno mismo, hacia su vida, sus seres queridos!.

A continucación comparto la landing donde recojo todo nuestro proceso de trabajo.

http://blogdeconomiacharro.populr.me/mi-crowdfunding


Los Años terminan el 31 de diciembre, pero las ganas continúan...te lo contamos

Cada vez es más difícil encontrar tiempo para escribir lo que hemos hecho y para dejar constancia de lo que vamos a realizar. 

Ser madre, hija, profesora, mujer...implica tener mucho que hacer y sólo 24h que deben ser administradas adecuadamente. O cada vez me administro peor, o es que cada vez me surgen más retos vitales o profesionales.

Hoy encuentro un ratín para ordenar mis ideas y os voy  a comentar un poco lo que hemos hecho en la evaluación pasada y  lo que vamos a hacer esta segunda evaluación.

Este año estamos realizando un Etwinning con socios belgas, holandeses, daneses, italianos y rumanos. Hemos podido finalizar con éxito todos los hitos marcados (que para los no son conocedores del programa o son reacios a proyectos internacionales, se incardinan perfectamente en los contenidos curriculars).

Nunca habís trabajado de forma real las técnicas de venta, pues bien, este año elñ etwinning nos obligó a presentar la parte de comercio y marketing antes de lo habitual y poner en práctica las dotes negociadoras y de venta (recogido en el anterior post).

La pasada evaluación, en FAG, después de realizar el manual de ventas y colgar una master class en el portal de etwinning sobre las técnicas de venta (en inglés), pasamos a asumir un reto de venta real.

El reto propuesto fue chulísimo. Cada equipo tenía la misión de producir  en dos días una bola de navidad corporativa y que empatizara con un cliente tipo elegido a priori (un profesor). Había que investigar a la persona y diseñar en un sprint de dos días el producto a vender en nuestro stand de ventas.




Todas las bolas fueron maravillosas, tan bonitas que se recuperaron, con creces, los costes de producción. Y además una de las bolas en la protagonista principal de la felicitación navideña del centro.


Además, el último día de clase, mis alumnos de 1º de bachillerato grabaron un excelente podcast entrevistando a  grandes economistas (mujeres). 

Un proyecto que está dentro de la U.D.1 que nos llevó tiempo leer, investigar, resumir, hacer preguntas, buscar respuestas, editar la escaleta y practicar la entonación...Un proyecto que nos pidió el departamento de Religión y que ha quedado así de bien:

En cuanto al plan de formación de docentes en el que he participado:

1) Curso de Creatividad Intef con un equipazo d elujo, mi equipo de siempre y con algún nuevo miembro que nos ayudó mucho en la tarea tutorial.

Link a nuestro directo: https://www.youtube.com/watch?v=28_SyD4oGlQ&feature=youtu.be



2) Curso de emprendimiento y ODS en el CIFE de Valencia. Un curso muy personal que aglutina píldoras y dinámicas sencilla y motivadoras para estimular el emprendimiento en el aula. Un lujo contar con compañeros tan motivados.

3) Terminé de implementar el curso AULA Activa; AULA Creativa; un curso precioso que me pidió el Centro Superior de Formación del Profesorado de Castilla y León. Un curso enfocado a dar píldoras para ayudar a los docentes a implementar retos educativos dentro del marco PISA 22 y mucho más.



Inscripciones aquí: https://reforacen.educa.jcyl.es/inscripcionGeneral/preIndex.xhtml

Y ahora, en el comienzo de la segunda evaluación tenemos Estamos comenzando la Unidad de Primeras decisiones en un proyecto emprendedor. 

Hitos a realizar:

  • Documentación de puesta en marcha.
  • Ubicación y diseño del punto de venta.

Unidad de Financiación e Inversión. Siem`pre adelanto esta U.D para que esté dado el tema cuando llegamos a esta U.D. en Economía de la Empresa.

Hitos a realizar:

  • Crowdfunding colaborativo para obtención del capital semilla. Lo he llamando #LovingLifeProject  (la guía de trabajo la publicaremos en otro post)
  • Previsión de inversiones.
Comenzamos con muchas ganas, los alumnos quieren mucha marcha...emprendedora...y se la vamos a dar, ¡claro que sí! 
Todo lo que recaudemos a lo largo del curso se destinará a financiar una jornada de teambuilding en un espacio/entorno natural. El fin les motiva y si hay motivo...hay motivación.

El #TAO de las ventas en nuestras mini-empresas

La  última tarea de nuestro proyecto etwinning para esta evaluación consiste en que los alumnos elaboren un dossier que recoja las principales técnicas de venta que emplearían para dar a conocer su idea.

Me ha gustado anticipar un poco todo lo que tiene que ver con marketing y plantear una propuesta totalmente diferente para hacerla justo al comienzo del proyecto.

Trabajaremos las limitaciones intrínsecas que nos predisponen para vender bien o mal un producto/servicio; insistimos en la necesidad de escucha activa al cliente, de romper las barreras internas que nos impiden llegar a otras personas; plantearemos al cliente como a un igual y buscaremos una receta personal para cada mini-empresa en términos de ventas.

Finalidad que se persigue en esta propuesta es aproximarnos a nuevas técnicas de venta para elaborar  un pequeño manual de ventas de cada empresa  (en inglés)  y compartirlo con los socios etwinning. 

He elegido el coaching, PNL aplicado a ventas y inboung marketing (como método AIDA).

El Storytelling a modo podcast sobre la estrategia de ventas que debe llevar a cabo cada mini-company. Se compone de la siguiente estructura:

  • Introducción. La venta, el vendedor y el cliente.
  • Los tips de nuestra forma de ver las ventas.
  • El proceso AIDA tipo que se sigue en nuestra empresa. 
Para elaborar el Storytelling seguiremos la siguiente secuencia de tareas que nos permitirán crear un manual propio y entender que las ventas están unidas a la confianza, a la honestidad y a la recompensa.

Briefing de tu historia:

PASO  1. Objetivo de tu mensaje: Vender. 

Glengarry Glen Ross. Perfilando al "buen" vendedor. 



Después de ver este extracto hazte preguntas sobre el perfil del vendedor de tu empresa, qué es una venta, cómo debe ser una venta.

Paso  2. Objetivo de tu mensaje: El verdadero significado de la venta.

Explica los medios más adecuados para hacer de la venta un  arte. LIBRO "TAO de las ventas"(pg 79)

La palabra Tao hace referencia a camino o método que sigue el orden natural o el todo. Lo aplicamos en esta propuesta a encontrar la verdadera esencia de la venta.

Paso  3. Personajes de la historia.( Qué mensaje, emociones quiero transmitir)

CONECTAR CON MI CLIENTE (Coaching para ventas)

Se basa alinear posturas vendedor/cliente para lograr la conexión total con el interlocutor durante la conversación, centrándose en cada palabra y gesto, incluso en las palabras omitidas deliberadamente.

  • Autoconocimiento/limitaciones como vendedor ( el héroe de la historia)
  • Escucha actívamente a tu compañero después de plantearle y mostrarle lo que vendes ( tu compañero simula que es tu cliente tipo). ( el protagonista de la historia).
La Escucha Activa es una de las bases de la Venta Honesta, la que, afortunadamente, funciona hoy en día. Es la habilidad de enfocarse por completo en lo que el cliente está diciendo y no está diciendo.

Escribe un breve "Rapport del cliente" usando técnicas de PNL.

Consiste en crear un ambiente de confianza, de sintonía, de acompañamiento y supone entender los canales a través de los que tu cliente percibe el mundo, la realidad, y cómo  aprende; canalizándose toda la información a través de los cinco sentidos y siempre  siendo conscientes de la importancia que tiene nuestra comunicación para expresar los deseos del cliente ( evita los "no", "porque, sin embargo...).


Paso 4. La varita mágica. Síntesis IDEO.

ENTRENAMIENTO PARA GESTIONAR EL PROCESO DE LA  VENTA. MODELO AIDA. ( La varita mágica)

Artículo: Las técnicas de venta todo un arte. http://pdfs.wke.es/8/7/2/7/pd0000018727.pdf

Después de leer el artículo y de conversar con tu cliente, diseña el método AIDA enfocado en tu cliente, su manera de ver el mundo, sus intereses, sus canales...(concreta cómo conseguirás atención, interés, Deseo y Acción).



Entretanto, hemos cerrado ya las siguientes tareas:

-Focus Goup. Para entender el mercado en el que se mueve cada negocio. Si queréis aportar ideas, os lo agradecemos. Este archivo es la copia del original.


-Business Christmas Card. Ya estamos terminando las postales que recibirán nuestros socios, mirad qué chulada...hechas artesanalmente y con papel reutilizado.



-Hemos terminado nuestros códigos de RSC, este año creando un relato sobre igualdad de género que declamarán los alumnos/as el jueves mientras sembramos igualdad. 

Uno de los relatos:  



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